诚信通，我的外贸业务第一单

声明我的这个第一单不是我在诚信通上作的第一单，我们开通诚信通3年了，断断续续也做了不少的单子。今天的这个单子对我特别有意义。因为这个单子是属于与外贸公司达成合作的。我们曾经一直把客户目标定位在国内机械制造，金属加工方面的中小型企业，已经相关的规模较小的经销商。但是目前国内行业不太景气，相比以前，今天的这类客户群体的网络询价明显减少了。

面对国内这些客户采购量减少，心里压力很大，虽每天上班一打开电脑就开始重发和重新发布供应信息，想尽一切办法提高产品曝光率，可是效果并不是太理想。这个时候我就开始想怎么样去拓展客户群体。国内的销售者零星的购买，这样量也没办法做上去（我们公司经营的是焊割设备以及焊材等，一般的客户一次订货量都不大的）。想去开拓外贸市场，但是自己直接去寻找国外的买家吧，又因为自己的英语能力有限，以及相关的外贸知识也欠缺，根据自己的实际情况，我明白我自己没办法直接去开拓国外市场。

这个时候我想起主动寻找国内的外贸公司合作，我们给外贸公司提供货，同时给他们提供技术支持，然后通过外贸公司把货销售到国外。刚开始寻找外贸公司，多次被拒绝，因为外贸公司一看我们不是生产厂家，就直接把我们淘汰了。但是经过自己的努力，现在我们已经有了几个意向的外贸公司合作伙伴。我们负责提供性价比有优势的产品，同时我们可以充分利用我们的行业专业知识帮助不太了解焊接行业的外贸公司提供技术方面的咨询服务。今天终于与一个外贸公司的合作伙伴成交了一笔单子，虽也就3万多元的单子，但是也感到一种成就感，客户说这个是试单，但会有接单子的机会。

通过这个小小的成功，我总结了一点感悟：

1，要学会合作，我们要学会与别人合作，把两者的力量发挥最大；

2，充分利用彼此的优势：我与外贸公司的合作，就是利用外贸公司的客户资源优势，我们提供产品优势和服务优势

3，要以帮助别人的心态服务客户; 也许很多供应商会反映，好多外贸公司的询价 ，询问产品信息，可是部分供应商会觉得这些外贸商好烦，他们只是询价，甚至是骗一些产品信息 ，就消失了。其实外贸商向你询价后没再给你信息，那是他们的报价给外国客户，也没信息啊。他们没办法给你信息。再说了，人家向你询价，并不代表一定就决定向你下单啊，毕竟大家都有相互选择的权利，你认真提供资料了，只说明你有机会了。但是在最后你是否得到这个机会，也不要太在意。你就当做是帮别人提供信息支持嘛，大家做不了生意，可以交个朋友。外贸公司肯定是没供应商对产品的熟悉，所以外贸公司也很需要供应商认真的提供资料，你提供的资料好与坏，也关系到外贸公司和客人的沟通结果。所以我们首先要努力帮助外贸公司接到单子，我们才有希望把产品销售给外贸公司了。所以我们需要相互帮忙。当然你有能力直接找外贸客源 ，就、那就是另一回事了。